美國金融帶客理財是什麼方式

① 金融行業的代客理財和賬戶託管相同嗎，如果相同的話代客理財不是違法的嗎如果不同又有什麼區別

相同不相同，不好說，但有一點錢是不受自己控制的，最好不要把錢放到其他人手裡，假如你的錢花不完了，那也可以

② 美國個人理財業務的發展現狀及經驗借鑒

美國商業銀行個人理財業務發展的經驗借鑒
李 欣
（西南財經大學金融學院，成都，610074）
中圖分類號：F830.4 文獻標識碼：A 文章編號：1009—2781（2007）02—0130—01
一、美國商業銀行個人理財業務的經驗總結
1、全面的金融產品服務
美國銀行在混業經營模式下形成了集銀行、證券、保
險和投資銀行業務與一體化的多元發展戰略，可以為客戶
提供更為全面的金融產品和服務，滿足客戶多樣化、個性
化的需求。銀行理財服務含蓋投資規劃、合理避稅、現金
管理、遺產管理、旅遊服務等眾多方面。
2、理財顧問在美國商業銀行發揮著重要作用
當顧客籌劃財富管理策略時，需要一個精通財務、財
政和家庭背景的夥伴為他們提供專業指引。這個獨特的角
色便是「個人理財顧問」。在美國商業銀行，絕大部分理財
顧問都有 CFP(CertifiedFinancial Planner)或 CFA(Chartered
Financial Analyst)證書或工商管理碩士學位。理財顧問根據
每個客戶的財務狀況及風險偏好，遵循一個考慮周全的理
財程序——個人財務策劃執業操作規范流程，制定不同的
投資策略及收益目標，並根據最新市場動態，及時調整投
資組合，以達到最大投資效益，保證把客戶的利益和需要
放在第一位；為客戶實現其生活、財務目標進行專業咨詢，
並通過規范的個人理財服務流程實施理財建議，防止客戶
利益受到侵害。
3、市場細分和定位以及成熟的客戶管理體系
客戶管理是個人理財業務發展的基礎，客戶管理首先
要建立在市場細分和定位的基礎上。因此，細分市場、差
別服務是商業銀行個人理財業務發展的基本思路，也是美
國商業銀行的基本經營手段之一。細分市場的標准主要有
地理位置、客戶的收入高低、客戶的受教育程度以及不同
年齡層和生活方式等。銀行強調的是「以市場為導向，以
客戶為中心」經營理念。實施客戶關系管理是美國銀行個
人理財業務重要的營銷服務戰略，通過實施客戶關系管理,
科學地建立銀行與客戶聯系的平台,清楚地掌握每一位客戶
的資料,了解客戶不同的理財需求,甚至准確地計算出每一
位客戶對銀行的貢獻度,使銀行顯示出更高的工作效率；同
時，根據對客戶的差異分析，按照結構進行分層管理,為客
戶提供量身定製的理財產品及服務,也使美國銀行體現出更
高的服務水準。
4、信息科技在個人理財業務應用廣泛，形成綜合化立
體化銷售和服務網路
信息科技在金融領域的廣泛應用，為金融機構擴展個
人理財業務創造了條件。同時，信息技術與金融業務的有
機整合是國外個人理財業務發展的一個重要特點。一是金
融機構與目標客戶實現溝通、達成交易的途徑和手段呈多
樣化、綜合化、立體化的特點。除了傳統的營業網點、ATM
等自助設備以外，客戶還可以藉助互聯網、電子郵件、電
話、無線接入設備等多種途徑辦理賬戶查詢、轉賬、投資
等理財業務。二是基於信息技術的客戶關系管理系統
（CRM）普遍應用，金融機構藉助數據倉庫、數據挖掘技
術對客戶信息進行全面管理和深度分析，為客戶提供個性
化、定製的理財服務。
二、我國商業銀行提高個人理財業務的發展建議
1、加強金融機構之間的合作，豐富個人理財業務內涵
在現行金融管理體制下，我國商業銀行首先應該在現
有產品的基礎上，提升服務層次，創新理財產品，使居民
的貨幣資產在儲蓄、支付和消費環節以及證券、保險、基
金等投資領域合理流動，並從這些業務辦理過程中得到綜
合的效益。其次，通過與券商、保險公司、基金管理公司、
信託投資公司等非銀行金融機構合作，甚至可以適當考慮
與國外金融機構合作，開發新的金融產品和更便利的營銷
方式，為客戶提供更具綜合性的理財服務，努力實現從單
一的銀行業務平台向綜合理財業務平台轉變。
2、培養專業的客戶經理，提高理財人員的素質
我國商業銀行應該著重培養一批扎實專業知識和極高
綜合素質的客戶經理，使他們既能對宏觀經濟形勢、行業
發展趨勢、金融市場走勢有很強的分析預見能力，有懂得
營銷技巧，能夠通曉客戶心理，為不同職業、不同消費習
慣、不同文化背景的各類人士提供理財服務。同時我國商
業銀行應建立一套符合我國國情的執業人員自律性的行業
標准，創建一套符合我國國情的從業人員資格認證體系，
以規范中國金融理財業的發展，全面提升理財服務的水平。
3、做好市場細分與市場定位，更好的為客戶提供差異
化服務
我國商業銀行應逐步引入市場細分理念，把有限的資
源用於能為自身業務帶來巨大發展空間的重點優質客戶
上，因此，中資銀行在市場定位上應該進一步向中高端客
戶群體傾斜。通過明確目標市場，銀行可以對不同的客戶
群體選擇合適的營銷渠道。
4、加大技術投入，完善我國商業銀行的技術系統
一方面，我國各大商業銀行應在現有的網上銀行的基
礎上，拓寬服務范圍，增加金融品種，整合證券、基金、
外匯、國債、保險以及個人綜合授信等個人理財業務，構
建全能的理財業務平台。另一方面，盡快建立包括客戶信
息模型、客戶分析模型、理財工作平台、理財方案模型等
功能的系統。

③ 資產管理業務和代客理財有什麼不同

大同小異都是幫客戶賺錢，拿提成和管理費。資產管理業務是公司化，正規化，規模比較大，後面是個人對個人，相當來說比較小眾。盈利能力永遠是市場的稀缺資源。股市中能夠穩定盈利的高手，很少。希望採納。

④ 對比美國理財服務可以看出中國理財機構是什麼樣

在國外，理財機構的主要客戶是富人階層，它們通常按資產規模把富人客戶分為三類：富豪，富裕階層和新興富裕階層。其中，富豪是擁有100萬美元以上可投資資產的人；富裕階層資產在50萬美元至100萬美元之間；新興富裕階層資產則在10萬美元至50萬美元之間。目前全球有770萬名富豪。他們全部的資產總和是28.8萬億美元。富裕階層和新興富裕階層的財富也相當驚人，僅在美國
，他們就掌握了9.6萬億美元的資產。
根據私人銀行的統計，為富豪理財的利潤率高達35%左右。因此爭奪富豪客戶就成為全球各大銀行和保險公司等理財機構的目標。在美國，理財機構通常會把各方面的專家，如法律顧問、投資管理人、資金流動管理人、財務報告人、稅務師和信託遺產策劃人等組成特定團隊來為客戶提供全方位的服務。除了組建服務團隊，美國理財機構還建立了龐大的資料庫，可以隨時為客戶提供賬戶資金狀況和金融資訊。
對比國內的理財產品，美國理財機構推出的產品投資方式涵蓋極廣，不但包括股票、債券、對沖基金、期權投資等，還包括為客戶制定稅務規劃、遺產規劃、信託管理和辦理保險等。
投資下限僅為一萬美元
在關注富人的同時，美國理財機構也沒有放棄普通客戶。比如美國最大的理財機構之一———嘉信理財公司的理財門檻就只有1萬美元，但是嘉信公司會根據客戶投資額的不同提供不同的服務。嘉信公司的服務分為基本建議服務、簽名建議服務、私人理財顧問建議服務、獨立顧問建議服務和富豪財富管理服務五種。比如對於投資數額2萬美元的客戶，嘉信僅收取每年0.35%資產管理費，提供一年一次的投資組合建議，還可以按客戶需要提供對某項具體投資的建議。每個季度，客戶還可以收到由高盛公司等世界專業金融機構織構作出的投資組合盈虧報告。
對於投資數額50萬美元以上的客戶，嘉信將向客戶收取1%的資產管理費，但是將提供一位專門的理財顧問為其服務，理財顧問會為客戶制定個性化的理財建議，比如提供每日投資管理服務，根據客戶財產的具體情況制定遺產規劃，以及幫助客戶進行合理避稅等等。
外資理財機構搶灘中國市場
理財業在中國還剛剛起步，但已經引起了國外理財機構的高度關注。根據美林公司提供的財富報告：2004年，中國內地擁有500萬美元以上財產的富豪數量增加了12%，達到23.6萬人。外資金融機構預測，中國的理財市場在未來的三年內會有很大的增長。
為了爭奪中國的富裕階層客戶，近年來，外資金融機構紛紛搶灘中國的外匯理財市場，比如美國花旗銀行在中國推出了貴賓理財服務，而英國匯豐銀行也制定了卓越理財計劃。為了推銷自己的產品，外資銀行開展了街頭宣傳，花旗銀行的業務員甚至跑到拍賣會上宣傳自己的理財產品。
然而對比發達國家，我國的金融市場還不很發達，缺乏金融衍生品，因此人們的理財選擇很少；同時理財顧問，以及各種相關服務的專業人員數量嚴重不足也制約了中國理財業的發展。因此，借鑒國外經驗，加快人員培訓，加強理財產品的開發與創新已成為中國理財業發展的當務之急。

⑤ 什麼是金融理財（實施的方案）

金融理財是面向個人和家庭的綜合性金融服務。它包括，人的生命周期每個階段的資產和負債分析、現金流量預算與管理、個人風險管理與保險規劃、投資規劃、職業生涯規劃、子女養育及教育規劃、居住規劃、退休規劃、個人稅務籌劃和遺產規劃等內容。

金融理財具體過程可分為六個步驟：
1 建立與定位理財師與客戶的關系
金融理財師應該解釋並以書面形式說明將向客戶提供的服務，金融理財師以及客戶各自的責任都應得到嚴格界定。理財師應對其薪酬給付方式向客戶明確說明。理財師與客戶應就合作期限及決策方式達成一致。

2 收集客戶金融信息，包括客戶理財目標
金融理財師應向客戶收集有關信息，客戶及理財師應各自陳述對客戶個人生活目標及理財目標的構想，完成討論和實施決策的時間框架，並對風險做出評估。在提出具體理財建議之前，理財師應將所有相關信息收集完整。

3 分析評估客戶財務狀況
金融理財師應分析並評估客戶的狀況並就需要採取的理財措施做出決策。根據客戶所需要的服務類型，金融理財師可能提供的理財建議包括資產、負債、現金流、保險覆蓋度、投資組合及避稅戰略等各方面的分析。

4 起草並提出金融理財建議及備選方案
金融理財師應在客戶所提供的信息的基礎上提出與理財目標相對應的理財建議。理財師應與客戶進行充分討論，力求讓客戶對理財師的分析及建議有充分的理解和把握，以便於客戶做出科學的決策。理財師也應聽取客戶的意見，對理財建議進行合理修改。

5 實施實現目標的計劃方案
理財師與客戶應就理財計劃的實施方案達成一致。理財師可能自己實施理財方案，也可能以「教練」的身份指導客戶完成整個理財過程，並在必要時與股東、律師等專業人士進行充分協調。

6監督方案的實行
理財師應與客戶就理財計劃過程的監督人選達成一致。若監督的實施人為理財師本身，則理財師應及時向客戶做出階段性報告，回顧總結計劃的實施並依據情況的變化對理財計劃做出修改。

(http://www.fpcc.cn/textbox.asp?action=modify&newsid=254#_Toc93723450)

⑥ 合法的代客理財資格獲取途徑

代客理財需要資格如下：

只要具有證券投資咨詢業務資格，注冊資本不低於5000萬元，擁有超過10名取得證券投資咨詢從業資格並滿足相關條件的從業人員，以及滿足其他法務、內控相關制度的公司均可以開展賬戶管理業務。

資產管理業務是銀行、信託、證券、基金、期貨、保險資產管理機構等金融機構接受投資者委託，對受託的投資者財產進行投資和管理的金融服務。金融機構為委託人利益履行勤勉盡責義務並收取相應的管理費用，委託人自擔投資風險並獲得收益。

資產管理業務是金融機構的表外業務，金融機構開展資產管理業務時不得承諾保本保收益。出現兌付困難時，金融機構不得以任何形式墊資兌付。金融機構不得開展表內資產管理業務。

(6)美國金融帶客理財是什麼方式擴展閱讀：

資產管理業務作為金融業務，屬於特許經營行業，必須納入金融監管。非金融機構不得發行、銷售資產管理產品，國家另有規定的除外。非金融機構依照國家規定發行、銷售資產管理產品的，應當嚴格遵守相關規定以及本意見關於投資者適當性管理的要求。

金融機構應當建立健全資產管理業務人員的資格認定、培訓、考核評價和問責制度，確保從事資產管理業務的人員具備必要的專業知識、行業經驗和管理能力，充分了解相關法律法規、監管規定以及資產管理產品的法律關系、交易結構、主要風險和風險管控方式。

⑦ 專業有實力股票，金融方面代客理財

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⑧ 代客理財但是沒有簽訂任何協議，這屬於金融詐騙嗎

代客理財，沒簽訂協議！那就不叫代客理財！
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