我给你解释一下万能险吧。
我写过一篇关于智盈人生万能险的分析。我给你COPY过来。
只是一个是有年纪限制，第二一个就是交纳费用不同而已。
同时多说一句，他所给你看的计划书中，所谓的返还多少钱，那些钱是累计的，不是每次返那么多。当你第一次取过后，后面的就非常少了。
我给你解释一下万能保险是怎么回事吧，但你都得看完才行。我以平安的万能保险为例为你解释。一来平安的万能据统计是利息最高的，二来我原来有一个朋友在平安卖过这款保险，我看过他的条款，所以比较清楚。不过大同小异了。都差不多。
现在我以平安保险公司的万能险为例给大家介绍，因为平安的员工和口水比较多，我来领教。
业务员通常这样介绍平安保险公司的万能险。
1、每年6000，可以存终身，但是一般存10年就OK了，就可以享受终身的保障。
2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本，其余的都以现金价值的方式给您计息，我们的利息比银行的高。
3、假设我20岁，那么您的保障将会达到15万，包括死亡及大病。
4、现金价值部分可以随时领取，那钱本来就是您的呀，不过一年只能免费领两次，第三次就收手续费。
以上说的应该没错吧，我想不应该有不赞同的，即使有补充，也是微不足道的小地方了，应该我说的没有原则性错误。
现在揭秘万能险的黑暗之处。
第一、什么是保障成本，什么是现金价值，为什么要与传统险分开，引入现金价值概念？
保障成本：6000元中你用来买保险的部分。
现金价值：6000元-保障成本，剩余的部分。
为什么与传统险分开，引入现金价值概念，就是骗呀。
举例：传统险，比如我交给保险公司5000块，保我死亡，10万，反正我在保期内正常死亡，你就要赔付我10万元钱，即使有争议，也是手续或条款问题。
万能险，比如我交给保险公司6000块，保我死亡，10万，虽然我的保障成本只有3000块，但如果我死亡了，保险公司依然只赔我10万，现金价值是不退的。
传统险，我交5000保10W死亡，我不管保险公司经营效果如何，反正我死亡你就要给我10万块，你不能再收我的钱了。
万能险，我交6000保10W死亡，说是保障成本只有3000块，但如果保险公司经营效果不好，他就可以无限制地扣除我的保障成本，甚至我一年的6000元保费都不够他扣我保障成本的（的确有这种可能）。现在当然没有这种情况，但不是说以后也不可能有。一旦时间价值扣除完毕，我的保单就可能提前被终止。
第二，现金价值可以随时取吗？
可以，但是影响你的保额。
例如：你保单中的现金价值为6W元，保额为10W元。现在你想取出5W（不能都取，因为他要扣你保障成本的，而且是每日扣取且扣取额度没有上限，一旦没的扣了，你的保险也就作废了）。那么当你取出5W时，你的保额还是10W吗？不是了，你的保额就剩下5W了。如果你想恢复成10W，那么你就要把取出来得5W再补回去。
第三，现金价值的利息高吗？
不知道，一方面利息并没有签在合同里，而是一个计划书而已，计划书不算合同；另一方面，利息再高又如何，只要你取了，就影响保额，等于里面生出的利息是给保险公司生的，跟你没关系。
第四，越年轻上保险越好吗？
看你从哪方面说了。
举例：20岁，6000元交10年，保15万。
从静态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本，当我70岁时死亡（这个年纪大家都可以接受吧），保险公司赔我15万。我净赚9W。
从动态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本及累计利息（现在的利息我先忽略不计），当我70岁时死亡，大家算算值吗？当我70岁时15万的购买力可能还不如我30岁时3万块得购买力呢~~~~~~不要说保障了，赔死了快。
今年是2011年，如果你手中有2W块钱，应该不足为奇吧，现在让你倒退40年，1971年，那时你要有2W，想想是什么概念。
这就是时间价值，从中国CPI的涨幅来看，只赔不赚。
当然了，很多人说，买保险是买保障，这话没错，但是我有保障吗？你是业务员，不是理赔员，你不能向我承诺理赔的事宜，这就是没保障。
同时，你不将所有的不利因素向客户说明，这也是没保障。
最后，给所有保险业务员出一道题，假设我20岁，每年缴纳6000元现金，连续缴纳10年，以你公司现有保障成本及现金价值的利率为准，以国家CPI涨幅为依据，如果我保15W，请问，我在多大岁数时死亡，正好不亏？换句话说，我在多大岁数前死了，就值了，在多大岁数时死亡，就亏了？谢谢，我已经有答案喽，答案很另类，小熊很震惊。
答案揭晓一下吧，省的你再给我回帖。
以现在银行存款利息3.25%且能够冲抵CPI上涨速度来计算（其实很难冲抵）。
20岁开始缴纳，每年6000元，保15W，你的盈亏平衡年限为20年。
30岁开始缴纳，每年6000元，保12W，你的应聘平衡年限为18年。
也许你会说，不错呀，至少能保障我20年呢（以你20岁来计算）。
现在我给你提供一组数据你看一下就明白了。
1990年 全国平均寿命为68.55岁，男性66.84岁，女性70.47岁。最低省份西藏，平均59.64岁，男性57.64岁，女性61.57岁。
2000年 全国平均寿命为71.40岁，男性69.63岁，女性73.33岁。最低省份西藏，平均64.37岁，男性62.52岁，女性66.15岁。
也就是说，假设你是20岁男性（你25岁，自己算一下就OK了），当你的保险自2011年交到20年得时候，你正好40岁。如果这是死亡，你不赔钱，保险公司也不挣钱（静态算法，动态算法你就赔了）。如果早死，你就挣，晚死保险公司就挣。
如果正好你40岁死亡，那也就是说在2031年你死亡时，你的寿命低于1990年西藏男性平均寿命19年。
这还用他保，我保都保你了。赞同21| 评论(18)
② 现在买保险还返本金吗
你是意外医疗还是残疾啊，如果是医疗，那是报销，保险还有效，不返本金。如果是残回疾理赔，那理赔金答比保费多多了，也不返本金。
保险赔付没有返本金一说。意外险赔完，主险还有效呢，不可能返还本金，而且还得继续交费。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
③ 保险赔偿后不退本金。
我觉得你说的不完全对！虽然分红是不确定的，但是长期的分红是稳定的一笔数，
虽然本金是包括在哪里，如果能够保本的话，在现在高CPI的时期，是非常难得的！
④ 假如得了重疾，保险公司理赔后终止合同，那已交的本金能拿回来吗
保险不存在本金一说，交进去的钱叫“保费”，理赔拿到的钱叫“保额”，您可以简单理解为：内买了重容疾险，保费就变成了保额（在保险期限内）。
一般重疾险的缴费年限都在20年或30年，岁数大点的时间会短点，但基本上都是会有杠杆效应的。杠杆效应简单说也就是 保额÷保费，翻了几倍。
拿30岁男性举例，50万保额的重疾险，20年缴清，一年也就交1.3万左右。
如果刚交第1年就发生理赔，杠杆率高达 50/1.3≈38倍。
即便是交满了保费后发生理赔，也还是有杠杆效应的 50/26≈2倍。
因为保费和年龄相关，年龄越小保费会越便宜，0岁男孩50万保额，20年缴清，一年交的保费还不到5000元，杠杆效应更大。
如果理赔发生的比较早的话，几十倍的杠杆率，是任何金融产品没有办法比的。有人会说股票可能会、风投可能会，但是别忘了，没有人能预知风险发生在什么时候，股票和投资并不是随便随时都可以变现的。
所以，题主提出这个问题，很可能是担心自己的保障不足够应对风险，所以觉得 理赔款+本金，钱越多，越能更好地应对风险。
那么建议您在购买保险之前，一定要找专业人士为您做通盘的考虑和规划。
⑤ 返还型人寿保险发生理赔时，本金也在赔款金额里吗
你想的太美了，你自己想想也知道不可能的。如果按你这样说的，保险公司从哪里赚你的回钱？这不是答在做生意而是在做慈善了！
返还型的保险设计方式：按照一定的时间一定比例的返还
1，纯理财型，不提供超过你所交保费的保障，即赔付所交的保费（返本）
2，保障型（两全型），提供较大保障。赔付保额（不返本）
3，或者将两者结合，针对未成年人的，18岁前是第一种，后就按第二种赔。
保险是一种商品，是消费，肯定是要花钱的。你要享受保险公司的保险保障就要付出相应的代价。
⑥ 我买的新华重大疾病保险,如果在保险期间得了病,保险公司理赔后合同终止时会扣除我本金里的钱吗
1、按您来的理解是问赔偿时是不是自除了赔保额以外还退本金。那么回答是不同的条款有不同的约定。有退本的也有不退本的。
2、大多数重疾产品是赔偿时赔完所购买的保额即终止。
有部分产品是赔完保额后保险不终止，而是到某一满期被保险人生存时还退还本金。
3、不能以一家公司的产品一概而论。一家公司有多款重疾险，保险责任大不相同。
具体的赔付条件，您需要仔细阅读合同中的“保险责任”或者“我们能提供的保障”这部分的描述，这里和您的利益息息相关。
⑦ 分红型保险理赔后还可以取出本金吗
如果主险理赔了，一般来说合同即终止了，保险合同亦终止。获得的保险赔偿金大于所缴保费。
⑧ 万能(分红）保险理赔或报销之后所交的本金还有得拿回吗
给你10万了，合同就结束。再给你六万，那岂不是保险公司白给你10万，哪有这样好事啊。要是这样，保险公司早倒闭了。
⑨ 保险理赔后退本金吗
你把合同翻开看一下条款,看看你现在所患的病是不是合同里面列明了的重大疾病中的其中版一种权,如果是其中的一种那就是在理赔范围内,如果不是其中的一种那就理赔不到,也退不了本金,因为你每年交的钱保险公司给你保了风险,只是你没出事而已。但我希望楼主你不用理赔,因为患上生命关爱重大疾病这个条款里的病差不多都是绝症了。祝楼主好运
⑩ 什么叫保本保险呀是不是赔付了，还要返还本金呢
您好！保本保险，实际上就是指被保险人生存至保险期满后可以返还本金回的保险产品，如淘淘答乐少儿两全暨重大疾病保险计划、信泰锦绣前程少儿两全保险（分红型）A 款、人保“百万身价”两全保险组合计划 白金计划等。其中，“淘淘乐”的满期保险金为已交保费；“信泰锦绣前程”的满期保险金为已交主险保险费的120% 个人账户价值；人保“百万身价”的满期保险金为已交主险保险费*125%。需要注意的是，部分保本保险产品的条款规定：在保险期间内，一旦被保险人发生赔付，附加险合同和主险合同会同时终止，淘淘乐少儿两全暨重大疾病保险计划便是如此。而信泰锦绣前程少儿两全保险（分红型）A 款即便发生了白血病赔付和教育金赔偿，主险合同仍然有效，被保险人生存至保险期满仍可以获得满期保险金。